Rychle odpovězte, abyste věřili – pozastavení před odpovědí sníží vnímanou upřímnost

Podle Americké psychologické asociace, když se lidé pozastaví před zodpovězením otázky, jsou jejich odpovědi vnímány jako méně upřímné a důvěryhodné, než kdyby odpověděli okamžitě.

A čím delší váhání, tím méně upřímná odpověď se objeví.

„Hodnocení upřímnosti ostatních lidí je všudypřítomnou a důležitou součástí sociálních interakcí,“ uvedl vedoucí autor Ignazio Ziano, PhD, z Grenoble Ecole de Management. „Náš výzkum ukazuje, že rychlost reakce je důležitým ukazatelem, na kterém lidé zakládají své upřímné závěry.“

Výzkum byl publikován v Journal of Personality and Social Psychology.

Vědci provedli sérii experimentů na více než 7500 lidech z USA, Velké Británie a Francie. Účastníci buď poslouchali zvukový úryvek, dívali se na video nebo si přečetli zprávu od někoho, kdo odpověděl na jednoduchou otázku (např. Líbilo se jim dort, který jim vyrobil kamarád, nebo jim peníze z ukradené práce) V každém scénáři se doba odezvy lišila od okamžitého až po 10sekundové zpoždění. Účastníci poté hodnotili upřímnost odpovědi na klouzavé stupnici.

Ve všech 14 experimentech účastníci důsledně hodnotili pozdní odpovědi jako méně upřímné, bez ohledu na to, zda se jednalo o neškodnou otázku koláče nebo závažnější otázku spáchání trestného činu.

Vědci zjistili, že některé podmínky tento účinek snížily. Například pokud byla odpověď považována za společensky nežádoucí, např. B. „Ne, nelíbí se mi to“, když se kamarád zeptá, jestli se vám líbí jejich dort, rychlost reakce zřejmě moc neznamenala. Odpověď byla považována za upřímnou, ať už byla rychlá nebo pomalá. Vědci také zjistili, že rychlost reakce měla menší účinek, když si lidé mysleli, že pomalejší reakce byla způsobena duševní námahou (například pokud jste ukradli cukroví před 10 lety).

Výsledky mají podle Ziana dalekosáhlé důsledky. “Když lidé interagují, hodnotí navzájem upřímnost.” Tyto výsledky lze aplikovat na širokou škálu interakcí, od chit chatu v práci až po hádky mezi páry a přáteli, “řekl. “Kromě toho jsou lidé často žádáni, aby vydávali spravedlivá rozhodnutí na pracovních pohovorech, stejně jako při soudních jednáních a soudních řízeních.” Zde by mohla hrát roli také rychlost reakce. “

Představte si například vedoucího pronájmu, který se ptá dvou uchazečů jménem Ann a Barb, zda skutečně znají programovací jazyk Javascript, jak tvrdí. Ann okamžitě řekne ano, zatímco Barb odpoví ano po třech sekundách.

„Naše výsledky naznačují, že v této situaci bude náborový manažer s větší pravděpodobností věřit Ann než Barb, a proto bude s větší pravděpodobností najmout Ann,“ řekl Ziano. „Zpožděné odpovědi lze obecně vnímat jako méně upřímné, když existuje odpověď, která vyžaduje odpověď, například při pohovoru.“

Další oblastí, kde může být důležitá doba odezvy, je způsob, jakým porota reaguje na soudní prohlášení.

„Bylo by nespravedlivé vůči respondentovi, například podezřelému z trestného činu, pokud by zpoždění reakce bylo nesprávně přičítáno potlačení myšlenek nebo poskytnutí odpovědí, když to bylo skutečně způsobeno nějakým jiným faktorem, například jednoduše rozptýleným nebo promyšleným “řekl Ziano.

Závěrečný experiment zjistil, že výslovný pokyn účastníkům ignorovat zpožděnou reakci snížil, ale ne zcela vyloučil, účinek zpožděné reakce na posouzení upřímnosti nebo viny.

„Náš výzkum však ukazuje, že rychlá reakce je obecně vnímána jako upřímnější, zatímco odpověď se zpožděním o několik sekund lze považovat za pomalou lež,“ řekl Ziano.

Odkaz: „Pomalé lži: Zpoždění reakce zvyšuje vnímání neúprimnosti“ Dr. Ignazio Ziano, Grenoble Ecole de Management a Dr. Deming Wang, Univerzita Jamese Cooka, 16. února 2021 Journal of Personality and Social Psychology.
DOI: 10,1037 / pspa0000250

Related articles

Comments

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Share article

Latest articles

Hojnost života v korálových útesech je záhadná již od dob Charlese Darwina – nový výzkum poskytuje odpovědi

Ryby krmící plankton často kontrolují shromáždění ryb v oceánských korálových útesech. Uznání: Dr. Christina Skinner Studie odhaluje otevřenou mořskou vodu, která byla dříve považována...

Vysvětlují mladiství „tyrani“ – potomci masožravých dinosaurů nedostatek rozmanitosti dinosaurů?

Nový výzkum naznačuje, že potomci obrovských masožravých dinosaurů, jako je Tyrannosaurus rex, mohli zásadně přetvořit svá společenství překonáním menších konkurenčních druhů. Fotografický kredit:...

Datové limity mohou zmizet s novými optickými anténami – „světelné kroužky“

Vědci z Kalifornské univerzity v Berkeley našli nový způsob řízení vlastností světelných vln, který by mohl radikálně zvýšit množství dat, která přenášejí. Ukázali...

Odhalení vzácného ošetření mrtvoly „Mud Carapace“ pro egyptské mumie – a případ falešné identity

Mumifikovaná osoba a rakev ve sbírce Nicholson Collection v muzeu křídla Chau Chak, University of Sydney. A. Mumifikovaný jedinec zabalený v moderním pouzdře...

Asteroidový prášek nalezený v kráteru uzavírá případ o tom, co zabilo dinosaury

Vědci se domnívají, že jednoznačným spojením toho, co dinosaury zabilo jejich vyhynutí, s asteroidem, který zasáhl Zemi před 66 miliony let, našli klíčový důkaz:...

Newsletter

Subscribe to stay updated.